熊晓鸽:不是各个人都要成为马云,成功是小可能率的事情,最根本的是为创办实业勤勤恳恳

威尼斯官网,”Don’t stay in Hong Kong”

5月9日-10日,2018 Demo
China创新中国春季峰会在国家会议中心举行,IDG资本全球董事长熊晓鸽为Demo
China颁奖典礼致辞,犀利观点如下:

Web Summit,
一个几年前起源于欧洲的科技创业聚会在东方城市香港推出了亚洲第一站。在第一天的最后一场主会场演讲上,来自中国的投资人,真格基金联合创始人王强(Victor
Wang)说出了这样的一句话。

1、对于创业者来讲,除了拿到融资,最重要的是拿到投资人给你的帮助,而不是跟你砍价;

当然,这只是他在回顾投资历史时举的一个例子而已。他曾经劝说香港一个颇有潜力的电子邮件产品团队不要去大陆,也不要留香港,直接去硅谷打造全球市场产品。
该团队后来通过传真发来从香港去旧金山的单程机票,马上就得到了他们的打款投资。

2、过去大家可能投得太快了一点,相同的商业模式投得太多了一点,造成类似的项目比较多,项目的价格也太高了一点;

全场响起一阵笑声,虽然这个例子和他的演讲主题  
并没有任何关系。实际上,除了开场时那个很有暖场效果的自我调侃——“过去我努力把学生送出去(新东方),现在努力把他们叫回来”——之外,这场发言的绝大部分似乎都和该主题没什么关系。

3、成功是小概率的事情,但最重要的是你要喜欢创业这件事情,而且为创业乐此不疲,创业失败了也不懈气。

但没有什么人在意。毕竟,听一个创业团队经历小小波折后取得成功的故事是大多数创业者的爱好,而需要具体指导的人也满意地记下了这位投资人对创业者的要求。

以下为演讲全文:

几个小时之前,是早上九点半。
同一个地方,第一天的活动刚开始5分钟就出现了让人崩溃的爆满情况。由帷幕隔开的主会场里座无虚席,后排站满了一排排的观众,两个出入口由现场管理人员拦住,不允许再进入。陆续入场的人们捧着早餐咖啡过来,被错愕地挡住,越挡越多,堵成一片。

我特别开心参加Demo China。刚才来看了两个项目,感慨很多。为什么?Demo
China已经举办了11届,第4次在北京举办春季决赛。我每次来都感觉耳目一新:项目的质量越来越高,选手对商业、演示技能、技术的理解越来越深。另一方面,我们做投资的感觉越来越害怕。为什么?因为项目的价格越来越高。

两位由南非过来的参与者——将于第二天参展的商人Willie和一位女士同伴——在外面紧贴帷幕站着和工作人员申诉,抗议,但毫无效果。女士说:“我们飞了二十个小时就为了这个活动!结果你要我们站在外面!”,说着说着甚至出现了哭腔。工作人员叫来了欧洲来的Web
Summit 团队成员,团队成员听了一会儿又抱歉地说回去把经理叫来。

这么多年,Demo
China有一点没有改变,就是项目的不断创新。过去二十年,中国很多成功创业公司的创新主要是在模式上,比如刚才做区块链的那位。周亚辉、盛希泰他们四个人都愿意花1个小时跟他交流,但实际上,他们肯定都是想利用这个时间跟他砍价。

经理来之前,南非访客们无可奈何地等着,他们必将错过首场,幸好帷幕另一端的会场里还算清晰地传来第一位讲者的声音。那是中国企业家兼投资人,红杉资本合伙人沈南鹏(Neil
Shen)在说中国创业者不再只是抄袭,也有自己的创新了。

路演最后一个项目是搞芯片设计的,投资人谁也不敢举牌(Demo
China老规则:终极PK评委当场投资1%股权),为什么?因为他们谁也不懂。投资人愿意花1个小时跟路演选手沟通(Demo
China新规则:终极PK评委发“一小时沟通卡”,赛后与选手单独见面),其实都不是来谈项目的,而是想跟创业者学习的。

当然,即使对在场的西方创业者而言,这也不算是新奇的理论。被他用来举例的公司也大多都被国际巨头,那些一贯被东方创业者们模仿和致敬的对象,视为不可忽视的竞争对手。

Demo
China不是投资者比创业者更高明的平台,而是投资人和创业者互相学习和交流的平台。当然,投资人希望投得早、投得便宜、项目的价格低一点。而对于创业者来讲,除了拿到融资,最重要的是拿到投资人给你的帮助,而不是跟你砍价。这是Demo
China最重要的意义。

几小时后,今年四月刚由日本通讯应用LINE的COO晋升为新任CEO的出泽刚(Takeshi
Idezawa)就在同一个舞台面对了这个非常直接的问题:为什么在西方大受欢迎的通讯应用无法在东方取得相似的成功?

我们需要考虑未来AI等技术是什么样的。在移动互联网时代,中国有一点很占优势,就是我们的用户是全世界最多的,而且4G应用方面已经领先于全世界任何一个国家。但核心技术上,AI怎么驱动?怎么找到机会?这是国家面临的挑战,也是创业者的机会。

发问的人来自金融时报(Financial
Times),一份不久前被日本传媒集团日经新闻收购的,在西方大受欢迎的英国报纸。

我这个人很乐观,认为任何挑战都是一种机会。今天我们面临3个技术带来的机会。第一个是区块链。大家不要一谈区块链就觉得是比特币,区块链的应用在未来一定会成为一个很了不起的事情。

出泽刚通过他身边的翻译——他也是少有的带翻译上台的主会场发言人——避重就轻地回答了这个问题,比如通讯应用和当地文化直接关联,并再次对LINE的成功表达了自己的喜悦。第一次是开场时,他在进入全日语回答前用英文询问在场有多少人使用LINE,然后面对差不多全场三分之一的举手者连说了几次谢谢。

第二个是AI。我们经常谈论AI,但AI未来怎样在商业上起到作用是需要大家探讨的话题。第三个,我认为5G在未来一定会给我们带来巨大的机会。平昌冬奥会第一次采用了5G。我们碰巧投了参加冬奥会演出的团队,据他们说,通讯速度极快无比。2020年奥运会在东京举行,2022年冬奥会在北京举行。5G会带来8K等方面的应用,这是一个大家需要注意看的机会。同时,5G的应用还会在医疗等细分领域引发巨大的变革。

使用者之多或许是可以理解的,这个从日韩年轻人群体开始流行,稍后迅速风靡亚洲的通讯应用在进入其他市场时进行了大量的本地化调整,包括为穆斯林群体和斋月进行的改动。

中国是全世界基金最多的国家,国内有22000支基金管理团队,管理了6万支基金。钱很多,但投到什么样的公司去?因为有退出的需求,我认为过去大家可能投得太快了一点,相同的商业模式投得太多了一点,造成类似的项目比较多,项目的价格也太高了一点。我认为投资不应该是钱越多,投得就越快,投的项目就越多。大家通过今天的交流,可以想想社会上哪些公司能够做成规模比较大的公司,未来5年、10年还能保持竞争性和国际化。

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